今回は人間関係術！誘いを断らせない「ドア・イン・ザ・フェイス」の概要とは？！

今回は人間関係術！誘いを断らせない　「ドア・イン・ザ・フェイス」の概要とは？！

こんにちは！

けいです！

突然ですが

「ドアインザフェイス」

というテクニックを聞いたことがありますか？

「借りができたら、お返しをしなくてはいけない」と考える人間の「返報性の心理」を用いた交渉テクニックの一つです。

ドアインザフェイスを仕事で使う例は

ドアインザフェイスの交渉術は

さまざまな場面で活用されています。

徐々に段階を踏むことによって相手には、

「何度も断って申し訳ない」

という罪悪感が生まれやすくなります。

この状態で譲歩した提案をすると、

相手にとって非常に断りにくい状況を

作り出すことが可能です。

これは、相手に何かしてもらった際に、

「対価を払わなければならない」

という人間の心理が働くことによって、

徐々に申し訳ないという感情を抱きやすくなるためです。

また、それ以降も譲歩した提案を続けると

怪しまれてしまうこともあるため、

最初の要求は小さめな必要があります。

本命の要求前の土台作り

ドアインザフェイスでは、

信頼関係が重要となります。

これからも良い関係でいたい

と思う相手の頼みごとは断りづらいですが、

まったく信頼できない人間からの要求は断りやすくなるため、土台としてある程度の

信頼を得る必要があります。

また、最初の要求の後に期間が空いてしまうと、

譲歩の返報性が薄れてしまう可能性があります。

これは、時間がたってしまうと人間の罪悪感は減ってしまうのです。

そのため、最初の要求で相手が罪悪感を抱いているうちに、

譲歩した要求をすることがポイントとなります。

交渉のテクニックとしてはその他にも、

アンカリング効果やローボール・テクニック

などさまざまなものがあり、交渉を有利に進めることが可能です。

これはまた次の機会に！

是非、場面に応じて、有効的に使ってみてはいかがでしょうか！